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许多求职者在参加面试时，当主考人员问及：‘你的期望工资是多少？‘往往会不知所
措。或是由于道听途说，感觉良好，盲目抬高身价，给人留下“自视过高”、不够谦虚的印象
,吓得用人单位不敢录用；或是由于自己不谙行情，把自己的心理价位压得过低，一旦被录用
后便觉得吃亏而导致迅速的跳槽或消极怠工，因此，求职的时候给自己“算”出一份合理的薪
水是很重要的。
分析市场行情
对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自
身的定位大有好处。一般来说，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，聘人单
位在考虑给你的薪酬时往往首先参考这些行情价来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走
或“挖”走的，否则一般都不会和这个价格相差太远。当然，这些行情价也会因公司的性质、
规模大小、行业的不同等而有不同的弹性。比如，同是文员，外企和在中小型公司相比，只是
简单打打字的薪酬就会相差很远。因此，在求职前你首先需要做的，就是把你要应聘的职位在
同等类型、规模的公司里行情价是多少打探清楚。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信
息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争
取多了解一些薪资状况。
分析市场需求状况
对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪
资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如电脑人才在市场上极
紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在2000～3000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事
秘书工作的，薪酬在1500～2000元之间，不会高于此数。行情价只是大致标准，弄清楚后，
你要做的就是考虑怎样去讨价还价，为自己争取尽可能多的利益了。在这里面，你所应聘职位
的可替代性大小在很大程度上决定了你讨价还价的资本有多少。职位可替代性越小的（一般来
说都是偏于技术性、技能性等方面的工作），还价的资本就越高，你也就可以放心地提出自己
的要求。如果是可替代性大，没了你谁都能干的那一种，则劝你还是少还价或是别还得太厉害
为妙。另外，职位越高的工作，还价允许的幅度也就越大，反之，职位低的则不要期望能超出
行情价太多了。
分析自身的经验和能力
工作经验和学历在不同的行业、公司里有不同的份量。如果你要应聘的是管理方面的工
作或是技术工种的工作，那么你拥有的工作经验将是非常重要的———这也会极大地影响你可
能会得到的薪酬。相反，如果只是非技术工种的一般性员工，那么你的工作经验将不会给你太
多说话的权利。至于学历，则要看你的工作对学历的要求度是多少。比如说在ＩＢＭ这种大公
司里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一些小公司来说，也许他们更情
愿要一般的实干型人才。所以，自己的经验和学历值多少，在讨价还价的时候秤一秤，做到心
中有数。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经
验的英文高级秘书大概行情为3000～5000元，而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级
秘书的大概行情是2500～4000元。
分析用人单位的特点
一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职
位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业
为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。
当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选
人，则高价也易被接受。
此外，面试时你的衣着、态度、谈吐等种种具体表现也会很大地影响招聘者对你的打分
。在一些公司里，你的临场表现甚至决定了你日后薪水的90％。在面试时发挥出自己的最佳
状态，不但能使你获得预期的待遇，说不定还会有意外惊喜呢！以上提供的只是关于薪酬的大
致算法，而实际到了市场中，情况往往是千差万别的。因此，最重要的还是尽可能地把要应聘
职位的相关信息了解清楚，同时正确估计自己的能力和水平，保持实事求是的态度，相信这样
你不难给自己找到一份好工作，挣到一份好薪水。 |
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就业安置流程
